外贸业务员心态调整与自我认知的重要性被强调。认识自己，包括评估自身英语能力、沟通技巧及性格是否适合外贸工作。通过学习和提升，可克服不足。遇到瓶颈时，需反思并寻找突破方法。同时，改变想法和态度能带来新机遇。此外，理解二八定理，明确目标定位，找到成为top sales的方向和勇气。认识自己、明确方向是做好外贸的基础。

外贸心态的重要性

1.心态在外贸工作中的重要性：心态贯穿于工作，有时在谈判或项目中起决定性作用。

2.心态调节的必要性：不同阶段心态变化不同，需要调节心态以适应工作。

外贸业务员的心态变化

1.第一年：了解公司产品、行业和客户基础，搞定中小型客户，心态轻松。

2.第三年：对公司产品、行业、市场和客户有清晰认识，能搞定中大型客户，心态积极。

3.第五年：谋篇布局，冷眼看前朝后宫起起落落，心态平淡。

认识自己是做好外贸的基础

1.了解自己的英语能力：通过提升英语能力来适应外贸工作。

2.提升沟通能力：通过学习产品知识和市场了解来提升沟通能力。

3.改变性格：通过学习和目标驱动来改变内向性格，适应外贸销售工作。

学习改变自己

1.学习的重要性：通过学习发现和提升自己，改变心态和思维方式。

2.遇到瓶颈时的学习：通过付费学习来突破瓶颈，提升业绩。

改变想法的重要性

1.改变想法的必要性：适应公司操作流程和改变固有想法，开阔思路。

2.客户价格反馈的处理：通过了解市场和客户需求，调整价格策略。

二八定理与态度决定高度

1.二八定理：20%的人和企业占据行业头部，80%的人和企业平平常常。

2.成为top sales的目标：通过好的工作态度和努力，成为那20%的优秀者。

找到定位和方向

1.找到目标：明确自己的定位和方向，成为内心希望成为的自己。

2.勇气和信心：通过认识自己和学习提升，找到勇气和信心，实现目标。